Snappy Kraken的首席执行官罗伯特•索非亚(Robert Sofia)以一个大家都很熟悉的大片故事为例，向财务顾问们展示了一些重要的经验。

无论如何努力，人们总是希望一帆风顺。这是很自然的。但我们中有多少人曾经停下来考虑过这样一种可能性，即波涛汹涌的海面和狂风可能正是我们到达目的地所需要的东西?

考虑到电影大白鲨。

初期问题

当斯蒂芬斯斯皮尔伯格指导现在的1975年惊悚片时，他只有27岁，仍然远离经过验证。但是工作室无论如何都会抓住他的机会。它让他负责他们希望是一个大型圣诞季节粉碎关于长岛外部河岸的流氓鲨鱼造成严重破坏。

几乎从一开始，斯皮尔伯格就面临着一个又一个问题，这部电影似乎注定要失败。很快，这部电影不仅严重落后于计划，还远远超出了预算。这位年轻导演面临的诸多问题之一是，他计划使用的三条机械鲨鱼——它们都以他的律师布鲁斯的名字命名——没有一条正常运作。事实上，在镜头前，他们看起来非常可笑。结果，在斯蒂芬·斯皮尔伯格的诸多问题中，最大的问题是他有一部耗资数百万美元的电影，讲述的是一只又大又坏的鲨鱼，却找不到一只又大又坏的鲨鱼。

那么他做了什么?他即兴创作。他接受了一个糟糕的情况，把它甩到它的耳朵上，让它为他工作。换句话说，他把一个巨大的负债变成了远不止一项简单的资产。他把它变成了武器。

他交易恐怖悬疑。他创造了一条鲨鱼，在屏幕上越来越少，在观众思想中更多。直到电影的尽头，无论如何，他只是小心只展示了鲨鱼的影响，鲨鱼的毁灭，最重要的是，令人毛骨悚然的期待鲨鱼。

当他这么做的时候，这部本可以是一部好电影，甚至是一部伟大的电影，突然间成为了空前的经典，更不用说好莱坞有史以来最卖座的电影了。

那么为什么我和财务顾问分享这个故事？

因为就在你读这篇文章的时候，我们的顾问社区面临的市场相当于斯皮尔伯格的机械鲨鱼。许多顾问正面临前所未有的挑战——他们发现自己的服务越来越被边缘化，有时是被资金雄厚的金融科技公司边缘化，但也有一些被迷因、免费交易应用程序和狂热的投机所推动的自主投资者边缘化。

夫妇随着收费压缩的增加和新的“投资”乐器的虚拟爆炸，以了解，以及表面，这可能会给所有吹制的天空危机的外表。

但是，如果这种情况根本不是危机，而是一个机会？什么，如果喜欢斯皮尔伯格和大白鲨，最精明的顾问们正面临一个黄金机会，利用市场的巨大变化来发展他们的业务?

考虑这样一种可能性:我们的客户市场需要教育和创造性的解决方案;事实证明，在这个充满活力的市场中，相同、clichés和大众吸引力信息在建立个人顾问股权方面的效果，不亚于斯皮尔伯格的机械鲨鱼令电影观众感到震惊。

那么这给我们带来了什么呢?

这是我的接受：在这种环境中，如果你的目标是在道路中间，你会跑过来。最快的增长顾问是关于找到特定的市场细分并完全拥有它。

他们不关心其他顾问的想法。他们不关心容易或快速的东西。他们只关心他们的理想客户令人惊讶，并且在独特的市场中是不可否认的。

当您后退一步评估您的业务状况及其未来时，请记住这一点。

忍受钟作，看着自己对多少年轻人感到惊讶 - 每天搬入世界的人 - 正在继续涌向媒体并使用你，也许，甚至不知道的媒体。

当你考虑到美国曾经有这么多事情是同时进行的时候，请记住这一点——从每周在固定时间和固定地点看特定的节目到在固定时间和固定地点开始工作。然而，这样的事情不再是公共的，拜访牛的经历。

事情如何变化......

今天的事情越来越自选;我们的新闻报道，我们的媒体，我们的音乐，我们的信息，我们的商品和服务。更重要的是，人们希望他们在哪里以及他们想要的地方，而且因为他们想要的。

现在的世界与不久前的世界大不相同了。这是一个充满利基和次级利基的世界，一个充满了拼命寻找它们的人的世界。

这是一个按需的世界，一个选择的世界，一个移动的世界。

对于许多顾问和为他们提供营销的顾问，这是一个可怕的，也许甚至甚至威胁的现实。

但对少数人来说——比如斯皮尔伯格和他那有缺陷的机械鲨鱼——这是一个黄金机会。这不仅是一个生存的机会，也是一个达到意想不到的新高度的机会。

对于机敏的思考者和适应性强的营销者来说，这是一个机会，他们可以利用已经成为他们竞争的负担的东西来对付自己。对于新一代的金融顾问来说，这是一个机会，他们可以在一个日益分裂和自我导向的世界中，为自己开辟一个特定的、定义明确的细分市场，并在未来几年里拥有它。

顾问的问题只是：你将如何应对这次机会?