课程概述
在生命科学领域谈判一项成功的许可/合作协议非常复杂，每笔交易都有其独特金博宝188备用地址的挑战，如估值分歧、文化差异和条款清单差异。
在本课程中，您将探讨如何战略性地、有效地进行谈判，以建立和维护关系，并在充满挑战的市场中取得有效和可持续的成果。在这两天里，你将考察谈判的重要方面，如双赢、准备、常见错误和心理。本互动课程旨在帮助您完善和发展与风险合作伙伴、监管机构、客户和供应商谈判的宝贵技能。
你会学到什么？
通过两天的多个制药和生物技术案例研究和小组练习巩固您的理解
双赢谈判策略
双赢谈判策略
获得切实可行的建议，创建双赢谈判，然后取得成功
人类行为
人类行为
探索如何成功地与具有挑战性的人进行谈判，并研究如何在复杂的谈判中利用人类的行为和心理来影响和说服
战术规划
战术规划
学习战术规划和准备的最佳实践，以最大限度地取得成功
读懂你的听众
读懂你的听众
回顾肢体语言、不同文化、团队谈判和克服困难的谈判
克服常见错误
克服常见错误
回顾谈判中常见的错误，并发现如何避免这些错误
这道菜是给谁的？
本课程旨在为与会者提供一套适用于各种情况和专业人士的不同谈判技巧。以下领域和专业将受益于本课程：
- 业务发展和许可协议谈判
- 合同谈判
- 财务/资金谈判
- 供应商谈判
- 监管机构谈判
- 并购谈判