Biotech Startup公司面临着许多挑战，但最常见的是如何满足投资者以及如何领导富有成效的投资者会议。
以下是一些来自投资者的建议，关于他们想要什么，以及他们希望你如何接近他们。这一建议来自Epidarex Capital的辛克莱•邓洛普(Sinclair Dunlop);苹果树合伙公司的山姆•霍尔;BioAdvance的里克·琼斯(Rick Jones);Aisling Capital的Dennis J. Purcell;Syros制药公司的Jeremy Springhorn;和来自PureTech的David SteinbergBIOPHARM美国™，这将在今年9月5日至6日在波士顿举行．
投资者推介的重点在哪里
将您的音高视为您希望有人打开的电子邮件中的介绍性段落。如果音高不好，你可能永远不会过分过。Purcell建议你弄清楚你的钩子，专注于此。他们的书上每年有600至700个投球，无论如何，在30分钟内，更加令人难忘。请记住，第一次会议的全部点是第二次会议。
琼斯表示，据说，这一说法，以备受专注，但确保您准备好覆盖所有重要的基地。准备好可以去任何数量不同方向的谈话。并且是现实的。根据琼斯的演讲中的两个最大的几个次数在单点和过度承诺或夸大您的资产，公司或研究的重要性方面的细节过多。
换句话说，不要浪费25分钟关于投资者可能不感兴趣的科学领域的极端细节。注意视觉线索。并留出时间讨论公司中的其他问题。而且不要过度承诺;刚刚准备好合理的全面但简要概述。最好的幻灯片是五个幻灯片，因为交易发生在Q＆A中。
为投资者推介找到自己的独特之处
根据Dunlop的说法，清楚地了解自己的独特可以将你早期与包装分开。提供不仅仅是在治疗方法上的信息，而且还可以在您正在追求的领域区分了您的信息。您不需要覆盖人体中的每种疾病，但为您的技术提供特定应用，并解释您的方法。
让你独特的一个主要因素是你的团队。Dunlop建议添加有关您自己和团队的信息。大厅同意这种方法，推荐你将你的演讲与你正在解决的问题、你如何解决它以及为什么这个解决方案是独特的联系起来。
一个很好的准备方法是对你的公司的优势和机会做一个SWOT分析，然后在会议上选择一到两个重点，而不是拿出一份详尽的清单，可能会让你偏离你的主要观点。
不断问自己为什么要找合作伙伴或投资者。答案应该是切实可行的。如果你声称你的目标击中了每一个应用程序，VC可能会做出负面反应，设想一个长期和昂贵的关系。
价值和功效
这似乎是显而易见的，但一定要包含你所寻求的资金的价值拐点，也就是这轮资金会给你带来什么。Dunlop表示，你必须让你的用户相信，你在这轮融资中所获得的资金将创造价值。Springhorn说，讨论的一部分必须包括药效，甚至是药物实际效果的早期暗示。
开发阶段也应该是你的音高的一部分。这回到了专注于投资者希望听到的最重要的钩子。每个投资者都不同，但他们都希望你能够达到这一点，尽可能远离夸张。始终以直接的方式结束，并表明您真的明白您正在做的事情，并且您有计划从A点到B点到达他们的钱。
在投资者推介中揭露挑战
不要以为如果你没有提到问题，他们就不会出现。重要的是提供潜在挑战的高级别摘要以及您计划如何减轻这些挑战。霍尔说，带来你预见到光明的任何问题，因为它直接进入你将如何使用这笔钱。这可以转向肯定的问题。无论如何，您的挑战可能是投资者将要问您的第一个问题所以做好准备。
平衡。在适当的调查过程中，当然，这些问题会亮起，所以通过向前讲述它们，减少不受欢迎的惊喜，并暗示您对投资者进行了复杂的决策水平。所有VCS都有他们的失败份额，但它真的很难在过程中迟到的交易杀手真的很难。Purcell建议，问问自己，什么让你保持在晚上，我们应该担心什么？显示一些余额。
Steinberg说，不要忘记解释你是如何保护你的知识产权，如何保护你的产品和创意。
信心和融洽
自信并不意味着你知道一切或拥有所有的答案。自信意味着你明白自己带来的真正好处，并能以热情和良好的数据传达你的想法。霍尔说，理想的情况是，让投资者知道他们正在与可以讨论任何问题和任何解决方案的人建立合作关系。
最后，并不是你的幻灯片或演示文稿为你赢得了下一次会议。必须有互动。在准备这些互动的过程中，练习在不使用幻灯片的情况下口头解释你的想法，这样你就可以在背后注入激情。
和真实的。如果你很紧张，你仍然可以通过交谈来表现出自信。斯坦伯格说，双手插在口袋里和姿势都不要太随意。哪怕只有30秒，你也会展现出自信。我从投资者那里听到过这样的话:“如果我不想和这个人一起喝啤酒，我就不会把钱投给他。”
如何满足投资者
如果你想参加会议，请问。
先前的互动可以真正有助于获得一对一的会议。做一点家庭作业，看看在线BIOS或合作报告，或者与科学家联系，他们评估建议机会。金博宝188备用地址
Finding ways on how to meet investors can be a challenge, but doing a little bit of researching your audience to know which partners or which associates in the team you’ll need to present to can provide a lot of guidance as to the way the conversation is going to go. Unless it feels like a conversation, it’s not going well, said Dunlop. Then again, if you’re talking about the weather, it’s not really a good conversation. You need to quickly establish a point of common ground to build a connection.
但是，如果你是一家处于早期阶段的生物技术初创公司，你如何与投资者见面，在哪里见面?美国BioPharm™已加入波士顿生物技术周，帮助您将您的公司推向更多潜在的合作伙伴。你不仅可以在两天的时间里直接接触800多名生命科学与会者，还可以参加2300多场一对一的会议，或者从100多家公司的演示中学习。
标记您的日历BIOPHARM美国，2018年9月5日至6日，在波士顿，马。
内容于2016年9月14日发布，2018年4月27日修订更新