创造超级棒的产品

每个家长在为孩子寻找合适的零食时都面临着类似的问题:这些零食是否健康和美味的?超市货架上有数百种可供选择的零食，你很难为家人决定哪种零食最有营养、最美味，更不用说每种零食都要包含所有的配料了。

Welo的存在是为了让家长们更容易地完成这个过程。作为一个零食和饮料品牌，它的产品标榜全天然成分，含糖量比市场上的其他产品低，Welo的使命是让家长们更容易吃到健康的零食．

Welo的联合创始人凯蒂·麦金农(Katie McKinnon)描述了这个品牌背后的理念，以及是什么让她和她的联合创始人给公司带来了生机:

“我们想把益生菌添加到日常生活中。虽然我的联合创始人斯特凡娜·普罗迪(Stefana Prodea)个人受到益生菌对健康的益处的影响和启发，但我们都非常喜欢提供实际上味道不错的低糖选择。儿童食品中所含的糖分让我抓狂。所以我们想要想出一个解决方案，减少不健康食品的含量，同时创造出孩子们仍然喜欢吃的产品。”

从益生菌饮料开始，凯蒂和她的联合创始人继续创新，并在儿童零食领域看到了额外的市场机会。他们的产品与其他品牌的不同之处在于，他们的产品比普通格兰诺拉燕麦棒的含糖量少50%，每天添加益生菌和益生元，而且在学校是安全的(不含花生和坚果)。

2018年，Welo出现在《龙穴》上时，因其独特的商业理念和有趣的包装而受到好评。

“他们告诉我们，我们的商业理念很棒，我们的包装/品牌很漂亮。但问题是，我们如何让更多的父母选择我们的产品?”

这个问题把韦洛推向了上界。

威洛的挑战

维洛首先要明白的是哪些包装上的信息促使人们购买儿童小吃店．凯蒂指出,我们的产品有如此多的健康属性——以植物为基础、含有益生菌、不含转基因、符合犹太教的等等——我们需要确定关键的东西，或者是让我们的客户说“啊哈!”这正是我所需要的。”我们问自己，“益生菌应该优先吗?还是我们将自己局限在一个更大市场的小众领域?””。

第二个挑战是信任问题。虽然韦洛为孩子们做零食，但他们需要争取的是家长。该品牌正在寻找一种改进包装的方法，以便让孩子们对他们吃的东西感到兴奋，同时也能立即向有购买力的父母展示产品的健康益处。

使用Upsiide

通过使用由Dig Insights开发的自动化研究平台upside, Welo能够了解他们的竞争格局，优先处理包装信息，并重新设计包装，从而在市场中脱颖而出。upside的创新方法可以让公司预测他们在市场上的成功，无论他们正在测试什么，这在Welo的案例中是完美的。

在分析了儿童零食领域的竞争品牌后，Welo能够在竞争中确定自己的位置．凯蒂记录了她看到结果时的反应:“我们知道我们目前的定位存在局限性，upside的结果让我们决定调整我们的定位”。

凯蒂和她的团队发现upside的想法筛选是一项谦逊而有洞察力的练习，因为他们发现背包上的声明不一定是最关键的属性。她指出:“虽然包装设计很好地吸引了货架上的眼球，但信息传递的层次并不完全符合家长们最想要的。”

“通过upside的研究，我们意识到虽然我们的包装在视觉上很吸引人，但从功能/属性层次的角度来看，它并不能很好地服务于我们的用户。例如，我们意识到家长希望看到酒吧本身的味道/风味吸引力。”

谈到她在upside中最喜欢的部分时，凯蒂提到了平台的权衡功能:“事实上，我们可以看到人们选择了哪些想法，这对我们的团队来说非常有价值。结果仪表板的交互性帮助我们很容易地找到正确的属性，并消除其他属性。测试不同的主张和想法，让一切变得如此清晰。”

威洛的未来

当被问及韦洛的下一步计划时，凯蒂自信地告诉了我们“Welo要去神奇的地方”．

该公司正计划将其分销扩展到新的国家，从美国开始，到亚洲的多个国家。

Katie也很高兴开始为Welo开发新的儿童产品。她认为,他们在upside上收集的数据将帮助她的团队探索更多的配料和食谱．

“我们想继续教育父母，他们的孩子不需要所有的糖。正如我们所预测的那样，在健康美味的零食市场上还有一个缺口。有这样可靠的数据令人放心。结合我们的经验和直觉，我们能够为Welo建立全面的定位。”

与Welo合作很愉快，我们很高兴看到他们的新包装很快上架。

按照威洛的旅程了解更多关于他们在做什么和在Instagram上@welosnacks。如果你想了解upside如何帮助你的品牌发挥潜力，请随时联系我们的团队。